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開封制藥:走在網絡營銷前沿

發布時間: 2013-6-1 9:47:03 閱讀: 893 次 【字體:

 

網絡,為我們打開了生命中的另一扇窗,透過網絡,使我們了解到更廣闊的世界。而網絡營銷早已滲透到各行各業,其方式和手段也日益多樣化,微博、SNS、博客、論壇等,花樣翻新,來勢迅猛。開藥集團緊跟著時代的步伐,不斷的在網絡營銷中尋找著自己的位置,不斷的摸索創新,同時積累,沉淀。

■網絡營銷之:門戶網站推廣式

開藥營銷公司門戶網站為:http://www.kaiyao.com。開藥營銷公司有片劑、膠囊、水針、粉針、顆粒、膏劑、滴劑等眾多劑型,盡管劑型、品種眾多,但卻是以普藥統領著。如何在眾多普藥產品中選擇、培育、鞏固和放大可以引領該產品群的主導品種,并把主導型品種做成品牌產品、利潤產品,帶動相同劑型的其他產品實現整體發展?所以首先我們要打破思維定勢與路徑依賴,充分利用網站的優勢進行廣泛的傳播與推廣。

1、門戶網站的可信賴性

在這個“內事問百度,外事問谷歌”的時代,在搜索引擎的引領下,各行業的門戶網站就做為最值得依賴的網站,進入搜索著的視野。所以官方網站在眾多的網站推廣中占據著無可比擬和無可替代的位置,也成為各行業做為互聯網推廣的一個門戶網站。

2、以主導型產品為帶動的推廣

開藥營銷門戶網站的一級頁面,以香菇菌多糖片、硫普羅寧片、硫黃乳膏做為主導型產品以交互出現的閃圖做為官網的主推品種,構建強大的市場營銷體系,對產品進行整體策劃—調研—推進,系統完善—挖掘—提升!針對開藥目前品種多,我們的戰略是:“集中優勢兵力打殲滅戰”。對于企業來說,資源有限,資本有限,人力資本可能不足,這就要求企業要有所為有所不為,把企業所有的資源聚焦干一件事情,一個事情一個事情拿下,且每個事情皆具有里程碑的意義,在現有的條件下逐步發展壯大!

3、 門戶網站的事件營銷策略

開藥集團成立了“香菇(菌)多糖生產關鍵技術創新及產業化項目”,該項目在實現香菇(菌)多糖新產品產業化的同時,進行了工藝技術創新,具有顯著的經濟效益和社會效益。官方網站新聞同步發布此新聞,不斷的增強香菇菌多糖片的明星產品效應。企業新聞與行業新聞的更新以期使更大的瀏覽著了解開藥營銷公司。

■網絡營銷之:搜索引擎的產品推廣

網絡,已經成為人們獲得信息的主流性渠道,搜索引擎的應用也已經成為獲得信息的主要手段。以搜索引擎為主中心做好主導型產品的推廣、維護,建立暢通的信息渠道。

 在百度百科的推廣,我們依然圍繞著我們的主導型產品香菇菌多糖片、硫普羅寧片、硫黃乳膏等產品。在百度輸入此類產品后出現該產品的百度百科,而百度百科有引導輿論導向之功能,尤如新華字典一般,營造良好的口碑。而點擊的不斷的增強,即可使該種產品成為風向標,從而脫穎而出。

    網絡營銷之:手機+網絡相結合的推廣

相對于傳統媒體漫天撒網的傳播方式,網絡營銷能將信息精準定位到目標受眾,進行定向傳播,重點捕魚。與傳統媒體比較后,網絡營銷的優勢顯而易見,而且網絡營銷并不僅僅只局限于電腦平臺。在手機不斷進化的情況下,手機已經儼然成為小電腦,加之現在發展勢頭迅猛的平板電腦,更是成為了信息的隨身聽。據DCCI互聯網數據中心預測,到2013年中國手機網民將達7.20億,手機網民將超越電腦網民,這使網絡傳播的范圍更加全面,傳播效果進一步上升。

《醫藥手機報》是中國醫藥無線第一報;內容涵蓋行業資訊、政策解讀、營銷趨勢、數據點擊、國際走勢、最新產品等一周內醫藥行業最關注的內容,是真正的醫藥行業手機報。發行人群:凡在網站登記手機號的均可免費接收,受眾人群定向。開藥營銷手機報發布全國招商:香菇菌多糖片,原研廠家,抗腫瘤、防輻射、提高免疫力全科用藥;硫普羅寧腸溶片,全國醫保,保肝護肝類一線用藥;從網絡注冊到接收手機彩信,讓我們的傳播更快捷,使信息能以多種形式存在和交換,充分實現營銷過程中的創造性和能動性。并且給了受眾更多的選擇,受眾在接收到信息后可以選擇“YES”“NO”,也可以重復瀏覽自己感興趣的信息。多樣的信息載體也使得傳播的信息更加生動形象具有吸引力,能夠在第一時間抓住受眾眼球,引起關注,從而進行更進一步的深入傳播。

    網絡營銷之:專業網站的品牌傳播

招商網站以聯眾醫藥網、3156網、中國醫藥網、易方達等網站占據著招商的龍頭,使企業能夠準確找到自己的傳播目標。這些專業招商網絡媒體的出現則將之前所有的傳播因素合而為一,博采眾家之長,將聲音、文字、圖像全部包攬,因其傳播形式的多樣化,被戲稱為“富媒體”。 比之傳統的媒介的定時定點傳播,網絡營銷可實現全天24小時在任何都可以提供營銷服務,實現信息的不間斷傳播。通過招商網絡的信息發布使個人代理商快速的找到自己所需要的產品。

通過對網絡投放的實時監測,對數據進行統計與分析,根據得出的結果可以對傳播策略進行實時調整。這樣在精準的基礎上就會更加精準,傳播的效果相對于傳統媒體來說也大大的提高了。還可以將廣告定向投放到想要的區域,結合恰當的時間和最廣泛和最精準的目標消費者群體,使得傳播信息能夠精準到人、無虛發,減少資源浪費,營銷效果不容小覷。

     網絡營銷之:微博營銷

    微博營銷可算是現在最流行的網絡營銷方式之一,往往具有立體化、高速度度、便捷性、廣泛性的特征。進入微博時代以來,熱點話題的出現以及網絡覆蓋只需幾小時就能實現,這種速度讓傳統媒體難以望其項背,而真正的傳播者只是起了牽頭的作用,真正的傳播過程都是由受眾自發主動完成的。微博在語言的編排上沒有博客要求高,只需反映想要表達內容,不需長篇大論,更新起來也方便。可通過手機、網絡等方式即時更新自己的信息。因其互動性,信息溝通更快捷。

建立開藥營銷的微博平臺,調動網友的積極性,吸引更多的受眾以與,讓受眾深層次的了解產品,從而提升品牌或產品的美譽度。

    網絡營銷之:軟傳播

    軟傳播是對傳統傳播模式的又一次創新,挖掘品牌的思想、觀點、方法和情感,使品牌傳播內容“潤物細無聲”,取得良好的邊際、滲透和共鳴的效應。軟文的要切和實際,關注時事新聞,尋求輿論方向,進而采用不同的途徑進行傳達信息,達到傳播的目的。

     網絡營銷之:醫藥電子商務

醫藥流通企業的藥品除了通過醫院賣給患者,還有一種方式就是通過藥店。隨著互聯網的不斷發展,現在又有一種新的方式,就是通過網絡直接賣給患者,稱為電子商務,或者醫藥電子商務。

      根據行業的估算和預計,在未來十年,醫藥電子商務將有更好的發展,老百姓將更多的利用互聯網了解和購買自己所需要的藥品。對此,醫藥企業如何進行網絡營銷呢?快易捷、金象大藥房、康麗多等眾多網上藥店的發展,使得越來越多的藥品企業入住。開藥營銷公司選擇“快易捷網站”做為藥品銷售的一個電子商務平臺,同樣將香菇菌多糖片做為主導來帶動其他產品的銷售。同時在快易捷網站首頁面把香菇菌多糖片做為重點產品的推廣,在開藥營銷門戶網站做產品的飄浮鏈接。而網上藥店網上是否和線下實體店便宜,物流配送是否快捷,和同類但不同品牌的產品對比價格相差幾何等等,也都會成為影響銷量的直接因素。

     如果上述方面做得好,醫藥企業不僅要當好一個供貨商的角色,更要直接參與到網站運營當中,和網上藥店融為一體,共同經營好自己的產品,利潤共享。同時,和這些網上藥店合作,醫藥企業贏的不僅是銷量,也是一個品牌的提升。即便把利潤全部給網上藥店,單就品牌暴光,拉動線下銷售,醫藥企業也能獲得頗多收益,實現共贏。據調查在整個2012年,醫藥電商的發展驚人,有很多網上藥店已經跨入億元俱樂部,雖然現在對線下藥店造不成有效的沖擊,但是在未來,網上藥店必將會沖擊線下藥店。

     200310月,輔仁藥業集團全資收購開藥集團,并負責經營管理,集團不斷深化改革,創新求變。輔仁藥業集團旗下1000劑,不遠的將來,輔仁也會擁有自己的電子商務平臺,一旦取得《互聯網藥品信息服務資格證書》,無疑成立網絡營銷的又一大利器。中國醫藥電子商務正處于起步階段,未來存在廣闊的市場空間。

面對網絡營銷規則,開藥營銷亦會靈活的針對各項規則做出對策。面對法規,遵紀守法;面對政策,善加利用;面對網站條款,曲線救國,另謀出路。充分利用互聯網的開放性和24小時無時間介質的優勢,在網絡傳播的新時代打一個漂亮仗!

 

 

編輯:kaifengzhiyao  

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